如果我们搞的产品和技术不赚钱，大家还以为我们是科学家。
最近的大湾区开启了疯狂的龙舟雨模式，三天两头下大雨，甚至深圳有些地方都被水淹了，大家注意不要把车停在地势低的地方，还是有一定风险的。正好这段时间恰逢 618，虽然是这些年来力度最大的让利促销，但不知道为什么就没有太多能打动我的东西，最终的结果就是一分钱没花，不知道大家买了啥？
购物的体验我现在最喜欢的是拼多多，同样的东西没有套路直接就是百亿补贴便宜，对比之下京东淘宝之流永远抢不到的优惠券，给我的体验好太多了。经济下行区间，便宜就是硬道理，更何况是没有太多套路的便宜呢？这样一看，很多平台都是把自己作死的，越来越复杂的双十一和 618，注定在我这里带动不了多少消费。当然了，这可能也是为什么男人是最没有商业价值的原因（苦笑）。
因为工作中用的是企业微信，感觉文档里面的智能表格很好用，想着在个人版腾讯文档里也体验一下，找了一圈发现，在个人版中智能表格需要收费。那我当然就直接找替代品啦，找了一圈发现金山文档直接和 WPS 一体，基本功能免费，完美符合我的需求。我一直觉得，在 C 端要想让用户付费最开始要留住客户，直接用门槛把用户拦在门外，不知道是怎么样一个商业化策略。
当然，免费可能也不是一个完美的策略，当一个行业进入没有门槛，最终的结局就是单位的收入覆盖不了单位成本，因此没有壁垒的行业就卷无可卷，卷到最后也没啥好处。如果一定要卷，那么就要花更多时间研究友商的产品，找到差异点，看怎么做能啃下最大的份额，这才是最有效率 Go-To-Market。现在我明白了，客户的需求不是直接找客户聊出来的，而是从客户花出去的钱里面挖出来的，能打赢对标的友商，拿下客户的预算，最终才能懂客户。所以第一步是打赢，所有的一切都要围绕赢而进行。
当然，赢的方式有很多种，目前来看比较好的赢法是 PLG，只有这样才是可持续有沉淀的（New Bing 的回答：PLG 是 Product-Led Growth 的缩写，即产品引领增长，产品驱动增长。它是最近几年的 2B 的 SaaS 服务进入市场策略的一种选择。它意味着产品本身推动了公司业务的获客、留存和推荐等所有业务。PLG 对公司产研部门要求较高，必须要确保产品的高质量、高稳定性以及优秀的用户体验）。纯工具这条路已经被验证在国内很难是 Product 更多是 Project，而纯数据的附加值比较低最终卷到不挣钱。唯一的解法其实就在 PLG 本身的定义中：高质量、高稳定性以及优秀的用户体验。
对于做数据生意的人来说，有以下几个点是需要持续去做的：
- 定期复盘，持续思考，越深入剖析自己，才能更快成长；
- 市场是很不确定的，我们能做就是通过系统化的方法论做事从而追求确定性，那么要求从数据的源头开始就要有科学的体系保障，经得起推敲才有价值；
- 带团队就像带兵打仗，士气很重要，而士气是从打胜仗的来的；
- 要打胜仗，知己知彼很重要，要知道对手哪里强哪里弱，强的融为自己的东西，弱的抓住猛打，才能出奇制胜；
- 打仗就是打细节，要关注到非常细的细节，追求极致，不放过任何一个疏漏，才能有更大的机会打赢；
- 做任何事情目的性要强，如果不是带着明确目的去看文章读论文查资料，信息转化的效率就不高；
十来二十岁的时候，往往意识不到机会在敲门。年龄渐长，越发感觉人生的机会与选择都比想象中要少，那么最好的办法就是每次都全力以赴，战个痛快。
最后祝全天下的父亲节日快乐，我的父亲节的想法倒是很简单：反正我没有多少商业价值，就努力让家人更有商业价值吧。