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【苏世民】我的经验与教训

做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配。


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  • 2023.01.04:完成初稿

读后感

成功人士的传记都很相似,就是要找到最牛的人,问题在于大家都想找最牛的,但是很多时候往往只能先从不牛的招起,那么怎么让很多普通人在一起变得不普通,才是最难的,然而这些书都没有给出答案。

读书笔记

25 条工作和生活原则

  1. 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配。
  2. 最优秀的高管不是天生的,而是后天磨砺的结果。他们好学不倦,永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织,他们能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程,可以帮助你进行自我提升。
  3. 给你敬佩的人写信或打电话,请他们提供建议或与其会面的机会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多重要的东西,建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交的人,会与你缔结非同寻常的感情纽带。
  4. 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以,要善于分析他人的问题所在,并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的人,无论他声名多么显赫、地位多么高贵,都愿意接受新的想法,当然,前提是这些想法必须经过深思熟虑。
  5. 每个企业都是一个封闭的集成系统,内部各个组成部分性能独特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行,也熟知各部分之间如何相互协作。
  6. 信息是最重要的商业资产。掌握得越多,拥有的视角就越多,在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对进入企业的新鲜事物保持开放的态度,无论是新的人、新的经验,还是新的知识。
  7. 在年轻的时候,请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的,不要为了暂时的声望而轻易地接受一份工作。
  8. 在展示自己时,请记住,印象非常重要。整体形象必须毫无瑕疵。其他人会通过各种线索和端倪,判断你的真实面貌。所以,要哦重诺守时,要真实诚信,要准备充分。
  9. 再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团队却可以无往而不利。
  10. 处于困境中的人往往只关注自己的事情,而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
  11. 一个人的信念必须超越自我和搞个人需求,它可以是自己的公司、祖国或者服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战都是值得的,无论最终的结果是成功还是失败。
  12. 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一个人不需要付出代价或承担后果的时候,坚持做正确的事情并非难事。但当必须得放弃一些东西时,你就很难保持信用记录。要始终言而有信,不要为了自己的利益误导人和人。
  13. 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他人谨小慎微时,他们会接受风险;当其他人瞻前顾后时,他们会采取行动,但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。
  14. 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是企业,如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法,就会被竞争对手打败。尤其是组织,因为组织比想象中更脆弱。
  15. 极少有人能再首次推介中完成销售。近近因为你对一些事物有信念,并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次地坚定地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变,所以你需要说服他们为什么要接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。
  16. 如果你看到一个巨大的变革性机会,不要疑惑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻,竞争就越有限,对问题解决者的回报就越大。
  17. 归根到底,成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放的思维,冷静观察,高度警觉,随时准备抓住机会。要统筹合适的人力和其他资源,然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力,要么是因为这个机会没有你想象的那么有吸引力,要么是因为你不是把握这一机遇的合适人选。
  18. 时间会对所有交易造成负面影响,有时甚至产生致命影响。一般情况下,等待的时间越久,意料之外的事情就越多。特别是在艰难的谈判中,要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间,以此达成协议。
  19. 不要赔钱!!!客观地评估每个机会的风险。
  20. 要在准备好时做出决定,而不是在压力之下。或为了达到个人目的,或因为内部政治斗争,或因为一些外部需求,其他人总会错粗呢做出决策。但机会每次你都可以这么说:“我需要更多的时间来考虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快的情况下,这种策略也非常有效。
  21. 忧虑是一种积极的心理活动,可以开阔人的思路。如果能正确引导这一情绪,你就可以洞察任何形势下的负面风险,并采取行动规避这些风险。
  22. 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败,分析问题所在,你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果评估得当,失败就有可能改变一个组织的进程,使其在未来更加成功。
  23. 尽可能雇用 10 分人才,因为他们会积极主动的感知问题、设计解决方案,并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他 10 分人才。10 分人才做什么事都会得心应手。
  24. 如果你认为一个人的本质是好的,就要随时为这个人提供帮助,即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的时候,一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹,造就意想不到的友谊或忠诚。
  25. 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

追梦

  • 渴望 坚持 成功:如果你足够渴望一件事物,即使没有哦条件,也总会找到方法得偿所愿。只要你努力,只要你坚持,就会变不可能为可能,就会功到自然成。
  • 我会捕捉一系列语言和非语言的线索,我会尝试与候选人深入交流,然后观察他们的反应。我没有什么固定的套路,但在每次面试的时候,我的目标都是调动我的洞察力直入候选人的大脑,以评判他们的思维模式,了解他们真实的自我,判断他们是否适合黑石。
  • 我会就一些奇闻轶事或由报道价值的事件提出问题。如果他们熟悉这个话题,我就会观察他们如何开展讨论。他们由自己的观点吗?他们的评估是否符合逻辑?他们是否擅长分析?如果他们不知道我哦在说什么,那么他们是否会主动承认、找到继续沟通的方法,还是会试图掩饰自己的不知情?
  • 黑石的员工各具特色,但他们有一些共同的特点:满怀信心,求知欲强,为人礼貌,可以适应新情况,在压力下也能保持情绪稳定,追求零缺陷,不遗余力地致力于诚信行事,在我们选择的所有事业中,全力以赴地追求卓越。而且他们也都与人为善,做事周到,为人体贴,处事体面。
  • 商业中最重要的资产就是信息。你知道得越多,你拥有的视角越多,可以建立的连接就越多,进行预测的能力就越强。
  • 卓越成就 = 原则+经验+教训+做法。
  • 有意义的人生 = 创造出人意料、影响深远的新事物。
  • 成功的秘密:发现机会、抓住机会、永不言弃。
  • 面对问题时,要勇于挑战权威、挑战等级制度。
  • 了解问题的角度越多,越接近问题的答案。问题越困难,解决方案越少,你的建议就越有价值。
  • 追求卓越的人往往对学习充满热情,孜孜以求,他们善于提问、勤于思考,能够敏锐地捕捉到想法之间的联系,从不失手。
  • 成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会,但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放思维、高度的警觉和严阵以待的姿态,并愿意接受重大变革。
  • 有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距,这一差距会压得人喘不过气,几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡,却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点,可正是在这些转折点上,我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。
  • 决策 难度 利益:投资者一直在寻找极好的投资,你越是降低他们决策的难度,每个人获得的利益就越大。

决策

  • 创业 成败 时机:创业的成功往往取决于时机。创业太早,客户还没准备好。创业太晚,竞争对手又太多。
  • 坚持 获得:仅仅凭借锲而不舍的意志力,你就可以让世界筋疲力尽,做出让步,把你想要的东西给你。
  • 每个参会人员,无论资历和职务如何,都要提出自己的意见,积极参与。
  • 充分使用手中的一切工具是投资的关键。
  • 打造多样化的业务类型以应对市场的竞争和变故。
  • 在寻找投资人的过程中。投资人的决策难度越低,各方获得的利益越大。
  • 在充满变化和高压的投资环境中,启动和管理变化是衡量成功与否的标准。
  • 为了排除投资流程中的个人因素和风险因素,要鼓励群策群力、增强集体责任感。
  • 洞察模式、研究新型解决方案,打造新模型,加上锲而不舍的意志力,一切想法都能变为现实。
  • 如何面对压力?1)客观、理性地认识眼前形势。2)屏蔽其他所有内容,只关注交易要点。3)花点时间让自己舒缓下来,倾听者不介意多花一点时间。
  • 额外的付出一定会换来意外的收获,并将逐渐变成一种志在必得的信念,一种锲而不舍的精神,这些会在投资过程中成为取之不尽、用之不竭的无形资产。
  • 失败 催化 发展:失败可能是巨大的礼物,它就像催化剂可以改变一个组织的发展进程,造就组织未来的成功。
  • 诚信 声誉:“诚信”即坚持我们的价值观,永远不要拿公司的声誉冒险。

掌控

  • 开放 体验 规划之外:人生中重要的一点是始终对新体验持开放态度,即使这些体验并非完全在自己规划内。
  • 人才 权力 资源优势:引入管理人才,授予人才充分的权力,可以推进公司的制度化建设,为公司完成一些最大的交易提供资源优势。
  • 创业 阵痛 新事物:没有创业者会设想到未来的痛苦,也没有人想要痛苦,但现实就是,新事物的诞生必然伴随着阵痛,这是不可避免的。
  • 同类 热忱 努力:初创企业的领导人在招募优秀人才时,只问一个简单的问题:“这个人是否像你一样,对壮大企业的使命抱有同样的热忱,愿意付出同样的努力。”
  • 如果你想创业,就必须通过三项基本测试:
    • 你的设想必须足够宏大,足以值得你全身心投入。你要确保自己的创意有潜力发展成一个规模巨大的企业。
    • 企业的产品或服务应该是独一无二的。
    • 时机必须是正确的。这个世界其实不喜欢开拓者,所有如果进入市场太早,失败的风险就会很高。你所瞄准的市场应该有足够的发展势头,这样才能帮助你取得成功。
  • 市场 现象 本质:水满则溢,在市场火爆的背后,必然会隐藏天大的危机。
  • 人才管理 完善系统 持续发展:创业的初期,公司会跌宕起伏、充满变数,而在发展到某一个阶段后,创始人必须允许公司引入相关管理人才和系统,允许他们助推企业向前发展。

准则

  • 需求 创新 市场:如果有人要求你提供新产品,那么这个人是地球上对这一产品唯一感兴趣的人的概率是零。如果有人向你提出这样的要求,那么这背后可能代表了一个巨大的机会。
  • 愿景 氛围 必然成功:任何企业家领导团队的首要任务是围绕自己的愿景进行造势动员,营造一种必然成功的浓厚氛围。
  • 坚持成长就要不断提出问题,预测事件、审时度势,主动寻求进步和变革。
  • 优秀的企业文化兼具规模优势和小公司的灵魂,员工可以自由表达想法。
  • 不断创新,才能永远不被淘汰。
  • 为了取得成功,你必须有勇气打破边界,进军自己无权进入的行业和领域。
  • 谨慎做出决策:每一个微小的行为都有可能对其他人造成深远的影响,无论好坏。
  • 对企业进行精英管理,追求卓越、保持开放、坚守诚信,并竭力聘用拥有同样信念的人。
  • 创业的重要结论:创立和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立,无论规模大小,都有一个从无到有的过程,你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前,要确保创业成功,唯一的办法就是全身心的投入。
  • 危机 变革 突破:我不仅学会了应对危机,而且学会了为自己和客户制造危机,并以此为契机引发变革、改变现状,达到因破而立的目的。