【思考致富】读书笔记

一切成就、一切辛劳所得的财富,最初都不过源于一种想法!


更新历史

  • 2017.02.23: 完成初稿

思考致富 (成功大师经典) )

  • 请允许我最后提一条小小建议。这条建议也许能为你提供一条线索,而卡内基先生的秘诀也许能通过这条线索循踪而得。这条建议便是,一切成就、一切辛劳所得的财富,最初都不过源于一种想法!如果你为接受成功秘诀做好了准备,那么你就拥有了秘诀的一半,当另一半进入你的脑海时,你一眼便能认出它来。
  • “人的想法是物质性的”,事实的确如此,而且当想法与明确目的、毅力和一种炽热欲望混合时,就会成为强有力的物质,因为此时,它们能转变成财富或其他有形物体。
  • 失败者之所以失败,最常见的原因就是在遇到短暂挫折时习惯于放弃。我们每个人都曾经因为犯过这样的错误而追悔莫及。
  • 人生是奇特的,往往还难以预计!无论成功还是失败,都能从简单的人生经历中找到根源。达比先生的经历平凡而简单,却蕴含着对他命运归宿的解答,因此对于达比而言,这两次经历和生命本身一样重要。这两次戏剧性的事件之所以让他获益,是因为他分析它们,并汲取其中的教训。但是,那些没有时间或不喜欢向失败学习,不能从失败中寻找成功或制胜真谛的人,又该怎么办呢?他们到哪里去学习,他们怎样学习反败为胜的艺术,将失败变成获得机遇的跳板
  • 将致富欲望转换成等量经济收益的方法,由6个明确而实用的步骤组成。 1. 在头脑里确定你渴望得到的准确金钱数量。仅仅说“我想要许多钱”是不够的,要指出具体数额(目标明确性有其心理方面的理由,下一章我们将讨论这个问题)。 2. 确定为了得到想要的钱,你打算付出多少代价(世上根本没有“不劳而获”这种事)。 3. 为你打算占有所渴望的金钱提出一个明确时限。 4. 为执行欲望目标制定一个明确计划,然后立即贯彻这一计划,无论是否做好了准备。 5. 为你打算获得的金钱数额写一句表述清晰、准确的话,为它的实现指明时限,说明为了得到这些钱你打算付出什么,并清晰描述你积攒下这些钱的计划。 6. 大声将写出的话读出来,每天读两遍,即将上床就寝之前一遍,早上起床时再读一遍。朗读时,要看到、感觉到并相信自己已经拥有那笔钱。
  • 怎样挖掘并运用欲望的力量呢?本书随后的各章已经回答了这个问题。 我希望在此传递一种思想:一切成就,无论本质如何、目的何在,一开始都必然是对某种明确事物的炽热欲望。大自然运用某种奇特而强大的“精神化学作用”原理,将我们对强烈欲望的冲动包裹起来,欲望“这东西”永远不会承认“不可能”这三个字,也永远不会接受失败的事实。
  • 信念是大脑的首席化学家。信念与思想的震波结合时,潜意识思维会立即探测出这种震动,将其转化为精神对等物;如果你许愿或祈祷,它还能将这种震动转化为无穷的智慧。 在所有主要的积极情绪中,信念、爱和性是三种力量最强大的情感。三者融为一体时,能以一种立即到达潜意识的特殊方式影响思想震动的“色彩”,并在潜意识思维中使自己变成精神对等物,而这种对等物也是诱使“无穷智慧”做出回应的唯一方式。 爱与信念是心灵层面的,与人的精神有关。而性则有生物层面的东西,与肉体有关。这三种情感融合或混合之后,能有效地在人的有限思维与宇宙的“无穷智慧”之间打开一条直达通道
  • 知识有两种。一种是通用知识,另一种是专业知识。通用知识无论数量和种类有多少,对于积累金钱用处都不大。著名大学的教职员工拥有现代文明所知的各种通用知识,但多数教授并没有什么钱。他们擅长传授知识,但并不擅长对知识进行组织和运用。 如果不通过切实可行的行动计划(即为了“挣钱”这个明确目的而制定的计划)将知识组织并支配起来,知识就不能吸引财富。无数人错误地相信“知识就是力量”,从而导致头脑不清,其根源都在于认识不到这一事实。其实根本不是这样!知识不过是潜在的力量,只有将它组织成明确的行动计划,并指引它朝着某个明确目的发挥作用的时候,知识才是力量。
  • 首先,要明确你需要哪种专业知识,需要它干什么。知道活着的主要目的是什么、正在努力奋斗的目标是什么,这在很大程度上有助于确定你需要什么知识。解决了这个问题,下一步你就要准确了解知识的可靠来源。重要的知识来源有: (1)自身的经验和所受教育; (2)通过与别人合作得到的经验和知识; (3)高校; (4)公共图书馆(通过那里的图书和期刊,你能找到历代文明中包含的全部知识); (5)专业培训课程(特别是通过夜校和函授课程)。
  • 获取知识时,必须通过切实可行的计划,为某个明确的目标,将知识组织起来并结合实际加以运用。如果不通过运用知识为某个有意义的目的服务,那么知识就毫无价值可言。这也是大学毕业学历为什么不能确保职业生涯成功的原因。如果你打算多接受一些在校教育,首先要确定你需要多余知识的目的何在,然后再通过可靠渠道学习这些特定的知识。 各行各业的成功者永不放弃获取那些与他们主要志向、事业或职业相关的专业知识。没有成功的人经常错误地认为,人一旦上完了学,获取知识的阶段也就随之终止。其实,在校学校仅能教会你怎样获取实用知识。
  • 想象力像个工厂,一切计划都从这里诞生。在思维的想象能力帮助之下,冲动(即欲望)在这个工厂成型并付诸行动。
  • 想象力的形式有两种。一种叫做“综合性想象力”,另一种叫做“创造性想象力”。 1. 综合性想象力——通过这种能力,你能将过去的概念、观点或计划集成为新的综合体。合成性想象力并不能创造任何东西,只是对接收到的经验、教育和观察等原材料进行加工。这种想象力发明家用得最多,但也有一些例外的“天才”。不过,当这些“天才”运用综合性想象力无法解决问题时,便会运用创造性想象力。 2. 创造性想象力——在创造性想象力的作用下,人类有限的思维能与“无穷智慧”直接交流。“预感”和“灵感”就是通过这种能力接收的,基本观点和新思想也是通过这种能力形成的。正是通过这种能力,我们能够接收别人大脑发出的思想震波;正是通过这种能力,一个人可以做到与别人的潜意识思维“同步”或沟通。
  • 创造性想象力能以前几页介绍的方式自动起作用。只有当潜意识思维以一种极快的速度震动(例如,显意识思维受到某种强烈欲望造成的情绪的刺激)时,这种能力才会起作用。 人的创造能力越用越发达,从而对来自以上渠道的震波越灵敏、越易接收。实际上,无论是综合性想象力还是创造性想象力,都会越用越灵敏,就像人体的肌肉和器官越用越发达一样。长期的懈怠和懒散会削弱想象能力,而持续使用则能使这一能力不断加强而且更加敏感。尽管不运用想象力会使它处于潜伏状态,但它不会消失。这一道理非常重要!在继续读下去之前,不妨认真思考这句话。 贯彻这些原则时要始终记住:将欲望转化成金钱的全部故事无法用一句话说清楚。只有当我们掌握、吸收并开始运用所有这些原则时,这个故事才能完全讲清。 工商界、金融界伟大领导人以及伟大的艺术家、音乐家、诗人和作家之所以伟大,是因为他们开发了创造性思考的能力。 欲望仅仅是一种想法,一种冲动,既模糊又短暂。不变成与自身一致的客观对等物,欲望就是抽象的、毫无意义的。尽管综合性想象力最常运用于将欲望的冲动转化成金钱的过程中,但必须牢记,我们有时候也会面临一些急需运用创造性想象力的情况。
  • 现在,我们指导你怎样制定实用计划: 1. 根据需要集合尽可能多的一群人才,运用第九章介绍的“智囊团”原则,着手制定并实施计划,实现财富积累目标(遵守这条要求至关重要。千万不要小看它)。 2. 组成“智囊团”之前,先搞清你可以向所有团队成员提供什么好处或利益,以回报他们的合作。没有人会长期为你做事而不需要某种补偿,也没有哪个聪明人会在得不到恰当补偿的前提下,要求或指望另一个人为自己做事。当然,报酬不一定都以金钱形式存在。 3. 安排与“智囊团”成员聚会,每周至少两次(如可能,还可以多次),直到你们共同完成必不可少的一项或多项致富计划为止。 4. 与智囊团每个成员保持和谐的关系。如果无法严格遵循这一条,你就可能遭遇失败。“智囊团”原则是无法在关系不和谐顺畅的背景下发挥作用的。要牢记以下几点: (1)你正在从事的工作对你来说非常重要。要想确保成功,就必须拥有完美无缺的计划。 (2)你必须借助别人在经验、教育、天赋和想象力方面的优势。每个积累了巨额资财的人,都很好地使用了这种方法。
  • 半途而废者永不会成功,成功者永不会半途而废
  • 以下内容是成为领导者的重要因素: 1. 坚定的勇气。这种勇气建立在对自己、对自身职业的了解之上。没有哪个追随者愿意听命于不自信、无勇气的领导者,也没有哪个聪明的追随者会长期为这样的领导效力。 2. 自控能力。控制不了自己的人永远也无法控制别人。领导者的自控能力能为追随者树立榜样,从而使领导者愿意发挥更多聪明才智。 3. 强烈的正义感。没有强烈的公平感和正义感,任何领导者也无法强制并保持下属即追随者敬重自己。 4. 果断决策。决策优柔寡断的人不自信,因此不能成功地领导别人。 5. 明确的计划。成功的领导者必须善于筹划,并且善于落实计划。领导如果靠不切实际的推测行事,而没有明确实用的计划,那就好比一艘没有舵的船,迟早会搁浅在礁石上。 6. 工作不计个人得失的习惯。当领导有个不利之处,就是领导者要心甘情愿地以比要求部属更严格的标准来要求自己。
    1. 乐观亲切的个性。没有哪个懒散而粗心的人能成为成功领导者。领导需要部属的尊敬,但任何追随者都不会尊敬那些不太注重培养随和个性的领导者。 8. 同情与体贴。成功领导者应该体恤部属,也应当理解部属和部属面临的问题。 9. 善于掌控细节。成功的领导者应该具有能力掌控领导职位各种的细节。 10. 愿意承担完全责任。成功的领导者应该愿意为部属的过错和缺点承担责任。如果试图转嫁这种责任,那么他们的领导位置就座不长久。如果部属犯了错并因此受罚,那么说明领导当得不成功。 11. 合作。成功的领导者应能理解并运用精诚合作原则,并能为部属做好表率。领导地位要有权力,而权力要通过合作体现。
  • 领导方式有两种:第一种也是到目前为止最有效的一种,即让部属满意并引起共鸣的领导方式;第二种是通过高压和铁腕,而不顾部属是否满意、是否理解的领导方式。 高压领导方式不会长久,历史上这种例子不胜枚举。“大独裁者”和帝王之辈的垮台与覆亡就是最典型的例子。这说明,人民不会无限期地服从高压领导。当今世界已进入领导者和追随者改善关系的新时代,这个时代呼唤新型领导者,呼唤工商界问世一种新型领导关系。那些崇尚通过权力进行领导的守旧派,应该学会认识新型领导关系(即合作关系),学会与基层民众打成一片。对他们来说,除此之外没有别的出路。 将来,老板与员工之间的关系,或者领导者与追随者之间的关系,应该是一种基于平等的商业利益形成的互助合作关系。今后,老板与员工之间的关系与过去相比,更像是一种伙伴关系。希特勒等人就是通过铁腕实施统治的“领袖”。他们的领导方式已经过时。老百姓也许会暂时屈从于强权领导,但他们的内心不会屈服。让群众满意的领导才是能够长久存在的唯一领导方式! 新型领导方式包括本章前述的11条特质,还包括一些其他因素。以这些特质作为领导基础的人,能在各个行业发现大量领导机会。
  • 现在,我们来看看领导者常犯的主要错误,因为知道不该做什么和了解该做什么同样重要。 1. 无力掌控细节。领导才能有效的领导者需要具备组织并驾驭细节的能力。真正的领导者不会由于“太忙”而不做该做的事。如果某个领导者或追随者由于“太忙”而不改变不合时宜的计划,或者不关注任何紧急情况时,那便表示他们无能。成功的领导者必须掌控与领导职位紧密相关的所有细节。当然,这也包括领导者需要学会将琐事委托给有能力的部属去做。 2. 不愿提供卑微的服务。真正伟大的领导者在形势需要时,乐意去做要求其他人去做的任何事。“我们当中最伟大的人,应该是为所有人服务的人”,这是所有精明能干的领导者都应该注意并遵循的道理。 3. 希望以自己的“学识”而不是运用学识去做的事,作为获取报酬的标准。这个世界不会因为你“有知识”就付给你报酬,只有那些真抓实干或激励别人真抓实干的人,才能得到应有的回报。 4. 害怕来自部属的竞争。害怕某个部属取代自己的领导者,迟早会让这种恐惧真的变成现实。有能力的领导者会培养接班人,而且经常给对方压担子、交任务。只有通过这种方式,领导者才可能学会“分身之术”,随时应付多种场合,同时关注许多大事。有能力让别人干活的人,比那些只能通过自身努力拿报酬的人,应得到更高的报酬,这是一条亘古不变的真理。能干的领导者能通过本职工作上的渊博学识和性格上的个人魅力,极大地提高部属的工作效率,激励部属提供比无人协助时更多更好的服务。 5. 缺乏想象力。没有想象力,领导者就无法应对紧急事件,无法制定指引部属高效贯彻执行的计划。 6. 自私。领导者如果将部属的一切功劳据为己有,必然会招致部属的怨恨。真正伟大的领导者从不邀功请赏,而是心满意足地看着荣誉的光环环绕着部属,因为他们知道,大多数人努力工作的目的在于赞赏和认可,而不是单纯为了钱。 7. 放纵。部属不会尊重放纵无度的领导者。此外,任何一种放纵都会削弱沉溺者的耐力和活力。 8. 不忠。也许这种错误应该放在第一条。如果领导者对信赖自己的人、对同事(包括比自己职位高和职位低的人)不忠,那么就无法在领导岗位长期待下去。不忠的品行会使人变得无足轻重,而且会让别人瞧不起。缺乏忠诚是各行各业的人失败的一个主要原因。 9. 过分强调领导“权威”。高效的领导者通过鼓励来实施领导,而不是给部属头脑中灌输惧怕的感觉以保住自身职位。企图通过“权威”给部属施压的领导者,只能归类于强权领导者行列。真正的领导者根本不必炫耀这一点,只需要用自身的行动、同情心、理解、公正以及对业务知识的展示来体现自身职位。 10. 看重头衔。能干的领导者不需要“头衔”来博得部属尊敬。过分看重头衔的领导者通常没有别的本事。真正的领导者的办公室大门始终向那些愿意进入的人敞开,而且工作场所非常简朴,而不附庸风雅。 这些只是失败的领导者最常见的部分原因。这些错误中,任何一条错误都足以招致失败。如果你立志当领导,不妨仔细研究以上各条,以便保证不犯这些错误。
  • 每个人都乐意从事最适合自己的工作。画家喜欢画画,手工艺匠喜欢动手,作家喜爱写作。那些天赋不明显的人则更加偏爱某些工商业领域。当今社会有制造、营销以及其他许多职业可供挑选。 1. 准确地决定你希望从事什么工作。如果当前不存在这种工作,也许你能独创它。 2. 挑选你想在其中工作的公司,或者你希望为其效力的人。 3. 研究“准”老板的就业政策、人事安排和晋升机会。 4. 分析你自己、你的天赋和能力,搞清楚你能提供什么,然后想办法展示你认为能够成功给予的优势、服务、推动作用和精妙的点子。 5. 不要老想着“有份工作”就行,也不要琢磨是否有机会。忘掉“能给我一个职位吗?”这种老掉牙的想法,而是注重你能做点什么。 6. 一旦脑子里有了计划,可以请一位经验丰富的作家,帮你把它变成条理清楚、内容翔实的文字。 7. 将以上文字呈给有决策权的当权派。每个公司都在寻找那些能提供有价值的东西的人才,无论有价值的东西是想法、服务还是“关系”。只要你能拿出对公司有利的明显行动计划,公司肯定会有你的一席之地。 完成以上过程可能要多花你几天或几周时间,但是收入、晋升机会和认可程度上的差别,可为你省去好几年干活多、拿钱少的艰难过程。这样做有许多优点,主要优点就是:它往往能让你实现某个既定目标的时间缩短1~5年。 每个人如果一开始或“半路上”进行这种精心筹划,都能收到事半功倍的效果。当然,老板的公子不必如此煞费苦心。
  • 前面清楚地介绍了高效而持久地推销个人服务为什么会成功。如果不对这些原因加以研究、分析、理解和运用,那么谁也无法高效而持久地推销个人服务。推销服务关键在于你自己。你所提供服务的质量、数量和服务中体现的精神,在很大程度上决定你的工资和聘用期限。若想高效地推销个人服务(“高效”意味着稳定的市场、满意的价格以及惬意的工作环境),你就必须采用并遵循“QQS”公式,意即:质量(Quallty)加上数量(Quantity),再加上一定的合作精神(Spirit),总和等于完美的服务推销。请记住“QQS”公式,不过,光记住它不够,你还要把它当一种习惯加以运用: 不妨分析一下这个公式,以便准确理解其中的含义: 1. 服务质量是指:随时牢记“更高效”的目标,尽可能以最有效的方式,使与你职位有关的各个细节都有最佳表现。 2. 服务数量是指:随时将尽可能提供所有服务当成一种习惯,目的在于通过实践和经验培养更娴熟的技能,以提高服务的数量。 3. 服务精神意味着合意而和谐的行为习惯,这种行为习惯能促进同事与上下级之间的合作。 合理的服务质量和数量尚不足以为你的服务保持长期市场。你所提供的服务的行为或曰精神,才是关系所得报酬和就业期限的决定性因素。 安德鲁•卡内基在讨论推销服务的成功因素时,最强调的就是这个观点。他再三强调和谐共处的必要性。他重申,倘若某人不本着和谐的精神做事,无论他的工作数量有多大,工作质量多有效,他都不会久留这种人。卡内基先生执意要求每个人都要“有人缘”。为证明这一点,他对这种品质极为重视,并让许多遵守这一标准要求的人变成富翁。而那些不能按此要求做事的人,则只能给别人让位。 我之所以再三强调随和个性的重要性,是因为它能使一个人本着恰当的服务精神提供服务。如果你的性格令人愉悦,并本着和谐的态度做事,那么这些优点往往能弥补服务质量和数量上的缺陷。而令人愉悦的行为是任何事物也无法成功取代的。
  • 我的研究结果表明,失败有30个主要原因。分析这些原因时,你可以逐一对照,看看这些失败的主因中,有多少个是你获得成功的“拦路虎”。 1. 倒霉的遗传背景。如果天生就有智力缺陷,那么几乎没有解决的办法。这一思想为补救这个缺陷提供了唯一的方法,即通过“智囊团”协助。然而,仔细观察另一个问题也许有好处,即这也是30个失败原因中任何人都不易纠正的唯一缺陷。 2. 缺乏明确的人生目标。没有中心目的或明确目标可以为之奋斗的人,绝对没有成功的希望。我分析过的人当中,98%的人都没有这样的目标。也许这正是他们失败的主因。 3. 缺少出人头地的雄心。冷漠得不想在人生中超越他人或者不愿意为成功付出代价的人,没有成功的希望。 4. 受教育不够。这个缺陷克服起来相对容易。经验表明,最有教养的人往往是那些以“白手起家”或“自学成才”闻名的人。光有个大学文凭并不足以使一个人显得有教养、有知识。任何受过教育的人都知道怎样在不侵犯他人权益的前提下实现人生抱负。教育程度不在于学到多少知识,而在于有效而持久地运用知识。得到报酬的原因不只是我们懂得了多少,更因为我们利用所学知识做了什么。 5. 缺乏自律。纪律源于自控。这意味着你必须控制所有负面品质。在控制环境之前,必须首先控制自己。自制最难做到。如果你不征服自己,那么必然会被自己征服。往镜子前一站,你看到的镜像既是你最要好的朋友,也是你最难对付的敌人。 6. 身体不佳。任何人都无法在身体欠安的情况下享受巨大成功。身体健康不佳的许多原因都是可以支配和控制的。其中一些主要原因是: 不利于健康的食物吃得太多; 错误的思考习惯;精神状态消极; 滥用或过分沉溺于性; 缺少必要的身体锻炼; 由于呼吸不正确而没有得到足够的新鲜空气。 7. 小时候不合意环境的影响。“苗弯树必斜”。多数存在犯罪倾向的人,其倾向的形成都是小时候糟糕的环境和不当的交往造成的结果。 8. 拖拉。这是最常见的失败原因之一。“拖拉老人”呆在每个人心中的某个角落,伺机破坏这些人的成功机遇。大多数人一辈子失败的原因,是因为坐等“恰当时机”来临,才着手做某件有意义的事。千万不要坐等,因为不存在“恰好”的时机。从现在做起,用手头可用的工具做起;取得进展之后,你会找到更好的工具。 9. 没有毅力。不管着手干什么,多数人都是优秀的“起始者”,而不是杰出的“终结者”。此外,人们喜欢在刚刚出现失败征兆时便放弃罢手。没有什么东西能代替毅力。有毅力的人发现,“失败老人”最终会由于疲惫不堪而离开。失败打不过毅力。
    1. 消极的个性。由于个性消极而拒人于千里之外的人没有成功的希望。成功源于对力量的运用,而力量是通过与他人努力合作获得的。消极的个性不会吸引合作。 11. 缺乏对性冲动的控制。在激励人们采取行动的一切刺激物中,性的力量最为强大。由于性是最强有力的情感,因此必须通过将这种能量转化为别的能量,或通过其他渠道宣泄出去,来达到控制的目的。 12. 无法控制“不劳而获”的欲望。这种投机本能导致数百万人失败。研究2000年初的网络投资大崩盘也许能找到这方面证据。当时,数百万人试图通过向昙花一现的冒险公司投资而一夜暴富。 13. 缺乏果断的决策力。成功者善于果断决策,即使改变决策,也改变得很慢;失败者即便决策,也决策得很慢,但改变起来既频繁又迅速。犹豫和拖拉是一对孪生兄弟,能找到一个,一般就能找到另一个。你要在这对双胞胎完全捆上失败的车轮之前便杀死它们。 14. 具有6种基本恐惧中的一种或多种。我们将在第十五章分析这些恐惧。在高效推销自己的服务之前,你必须先左右住它们。 15. 结婚时错选配偶。这是失败最常见的原因。婚姻关系使两个人保持亲密联系。如果这种关系不和谐,那么失败很可能会接踵而至。此外,这种失败形式的显著特点是痛苦和不幸,这会摧毁一切雄心壮志的迹象。 16. 谨小慎微。力求万全的人只能在别人挑选完毕之后,随便拣一点剩下的东西。谨小慎微和毫不谨慎一样糟糕,二者都是我们必须防范的极端表现。人生本身就充满偶然成分。 17. 选错事业伙伴。这是事业失败最常见的原因之一。推销个人服务时,你应当非常谨慎地选择老板,对方不仅要有志向,而且睿智而成功。我们总是效仿那些和自己联系最紧密的人,所以,要挑一个值得效仿的老板。 18. 迷信与偏见。迷信是一种恐惧,也是无知的表现。成功者思想开明、无所畏惧。 19. 行业选择不当。谁也无法在不喜欢的行业获得成功。推销服务最关键的一步,就是选择一个你能全身心投入的行业。 20. 努力方向不专一。“万事通”很难有一己之长。要将所有精力集中在某个明确的主目标上。 21.肆意挥霍的习惯。挥霍者无法成功,这主要是由于他们永远都害怕贫穷。要养成将收入的固定比例存入银行、以便有计划地节俭的好习惯。当你为推销服务讨价还价时,存在银行里的钱让你更有底气。手头没有钱,你就必须听命于他人,而且敢怒而不敢言。 22.缺乏激情。没有激情就没有说服力。此外,激情能够传染,拥有激情并能控制激情的人,在任何集体中通常都受人欢迎。
  • 23.心胸狭隘。心胸不豁达的人不论干什么都难以取得进步。狭隘意味着你不再获取知识。最有害的狭隘形式与宗教、种族和政治上的分歧有关。 24.放纵。最有害的放纵形式通常关系到暴饮暴食、性欲无度。这几种放纵的任何一种对成功都是致命威胁。 25.没有与他人合作的能力。人们丧失生活中的职位和好机会,多半都是因为有这个缺点,它的作用效果比所有其他原因加起来的效果都要大。任何有水平的商业主管或领导者都无法容忍这一缺点。 26.通过自身努力以外的方式得到的力量。这一主要出现在有钱人家的儿女以及那些继承他人财产的人身上,不通过一步步个人奋斗得到的力量,往往对于成功是致命的。暴富比贫困更危险。 27.故意不诚实。任何品质都无法取代诚实。你也许在无力控制的局面逼迫下短期不诚实,不会造成长期负面影响。但是,故意不诚实的人就不可救药了。他们的伎俩迟早会露馅,而且会遭受名誉损失,甚至可能失去自由。 28.自负与虚荣。这两种东西就像警告别人要当心的红灯,是妨碍成功的致命因素。 29.臆断而不是思考。多数人太过懒散或懒惰,懒得通过深思熟虑了解事实真相。相比之下,他们更喜欢根据主观猜测或仓促判断得出的“看法”行事。 30.缺少资金。对那些首次创业又没有足够资金储备来承受可能失败的打击,无法在树立名声之前继续创业的人来说,这是失败的常见原因。 31.在这里,你还可以举出前面没有列出,但你曾经遇到过的任何具体败因。 以上31条主要败因是对悲惨人生的生动写照。实际上,每个尝试过并失败过的人对它们都不陌生。如果能劝说某个了解你的人与你一起逐一对照这些原因,并帮助你分析这一列表,你将大受裨益;如果你独立试着这样做,那价值就更大。因为多数人都不能按照别人的眼光看待自己,你也许就是这种人之一。 有句古话叫“知己知彼”,要想成功出售商品,就必须了解商品;同样,要想成功地推销服务,就必须对提供的服务心中有数。你应当了解自身的全部弱点,以便弥补或者完全改正;你也应当了解自己的强点,那样,当你推销服务时,也许就能关注这些弱点了。只有通过鞭辟入里的分析,你才能真正了解自己。
  • 个人盘点自评问卷 1.我是否实现了自己确定的年度目标?(你应当为实现某个明确的年度目标而奋斗,把它作为你人生主要奋斗目标的一部分。) 2.我是否尽最大努力提供了最优质的服务,还能对该服务的某些方面加以改进吗? 3.我是否尽最大努力提供了数量最大的服务? 4.我的行为是否从头至尾体现了和谐合作的精神? 5.我是否听任拖拉的坏习惯降低工作效率,如果是,它的影响有多大? 6.我的性格是否有所改进,如果有,在哪些方面有改进? 7.我是否做到了将计划自始至终贯彻到底? 8.我是否在各种条件下都做到了果断而明确地决策? 9.我是否允许6种基本恐惧中的一种或多种(参考第十五章)降低我的工作效率? 10.我是“谨小慎微”呢,还是“力求万全”? 11.我与同事之间的关系是否融洽?如果不融洽,我对这个缺点负部分责任还是完全责任? 12.我是否由于奋斗目标不专一而浪费了精力? 13.我在面对各种问题时是否开明豁达? 14.我用什么方式提高了提供服务的能力? 15.我对各种习惯是否听之任之? 16.我是否公开或暗地里表现出某种形式的自私? 17.我对同事的所作所为是否能赢得他们对我的尊敬? 18.我的看法和决定建立在主观臆断的基础上,还是建立在准确分析和深思熟虑的基础上? 19.我是否遵守了提前安排时间、对支出和收入早计划的好习惯,在安排这些事项时是否保守? 20.我有多少时间本可以更好地利用,却花在了徒劳的努力上? 21.要想在来年提高效率,我应该怎样重新安排时间、改变习惯? 22.我是否为某件违背良心的事而愧疚? 23.我通过什么方式提供了比分内要求更多更好的服务? 24.我是否对人不公?如果有,在哪些方面? 25.如果这一年我的服务对象是自己,那么我对得到的服务满意吗? 26.服务对象对我提供的服务是否满意,如果不满意,为什么? 27.我是否入对了行,如果没有,为什么? 28.依照成功的基本原则看,我当前对自己评价如何?(评价时要公正坦白,而且评价完之后,要让某个敢于对你作出准确评价的人来把关。)
  • 你有自己的头脑,有自己的思维。为什么不用它们来决策呢?如果你需要从别人那里得到事实或信息来帮助自己决策(你可能在很多情况下都会遇到这种情况),可以不动声色地得到这些事实和信息,但不要暴露目的。 知识浅薄、水平不高的人有个最大特点,就是总想给人留下才高八斗、学富五车的印象。这种人通常说得太多、听得太少。如果你想形成果断决策的习惯,就应该竖起耳朵、睁大眼睛、紧闭双唇。说得太多的人总是天桥的把式——光说不练。如果说得多、听得少,你就不仅失去了许多积累有用知识的机会,而且还会向那些由于嫉妒而以战胜你为乐的人泄露计划和目的。 还要记住,每次在学识渊博的人面前一张嘴,你的水平深浅可就一点遮不住!真正的智慧往往通过谦逊和沉默彰显出来。 要牢记的是,和你一样,与你交往的每个人都在寻觅致富的良机。如果你口无遮拦地大谈自己的致富计划,那么,当听说某个人由于抢在你前面、将你无意中泄露出去的计划付诸实施而达到自己目的时,你一定会大吃一惊、欲哭无泪。 竖起耳朵、睁大眼睛、闭上嘴,让这些成为你最先下定的决定吧。 为提醒你遵守这条建议,你不妨用大号字体将下面这句警句抄下来,放在每天都能看到的地方: 要让全世界都知道你打算干什么,但是首先要干了再说。 这句话等于是说“至关重要的不是言辞,而是行动”。
  • 犹豫是一种习惯,通常源于青少年时期。如果青少年在中学时代甚至大学时代始终没有明确目标,那么这一习惯就会根深蒂固。当前一切教育制度的主要缺点,在于既没有教会、也没有鼓励青少年养成果断决策的习惯。 如果入学的新生不说清毕业的主要目的是什么,那么所有高校都不会录取他们。如果每名学生入学伊始就必须接受培养决策习惯方面的训练,而且在该门课程考试时必须成绩满意方可进入高年级就读,那么他们受到的益处也许更大。 学生之所以养成处事犹豫的习惯,是因为他们将学校教育存在的缺陷一直带到选定的职业当中(如果能找到职业的话)。一般说来,刚刚走出校门的学生对工作从不挑剔,一找到工作就欣然接受,因为他们已经养成犹豫的习惯。如今的工薪阶层每100个人中就有98个人长期处在同一职位原地踏步,因为他们缺少为得到某个确定职位而精心筹划的明确决心,而且不知道怎样选择雇主。
  • 在将欲望转化成金钱对等物的过程中,毅力是必不可少的要素。毅力的基础是意志力。 意志力和欲望如果适当组合,将成为一对不可阻挡的黄金搭档。积累巨额财富的人通常都以冷酷著称,有时甚至是无情。其实,他们往往遭到人误解。他们拥有的是意志力,这种力量一旦与毅力结合,就可以为他们实现渴望的目标打下基础。
  • 毅力是一种精神状态,因此可以培养。像所有精神状态一样,培养毅力要有明确的动因,包括以下几种: 1.明确的目的。知道自己想要什么,这是培养毅力的第一步,可能也是最重要的一步。强烈的动机能激励你战胜许多困难。 2.欲望。若追求强烈渴望的某个目标,那么在追求过程中,获得并保持毅力相对容易。 3.自立。相信自己有能力贯彻某项计划,这种信任会激励你坚持不懈地将计划贯彻到底(通过第4章“自我暗示”中描述的原则可培养自立)。 4.明确的计划。严密的计划即便有很多缺点甚至根本不切实际,也能鼓舞人的毅力。 5.准确认识自己。根据积累的经验和日常观察,知道自己的计划很可靠,这样的认识能鼓舞毅力;相反,“主观臆断”而非“真知灼见”,只能破坏毅力的培养。 6.合作。与别人的共鸣、对别人的理解与合作,往往也有助于毅力的培养。 7.意志力。集中精力为实现某个具体目标而拟订计划,这种习惯会使人产生毅力。 8.习惯。毅力是习惯的直接产物。我们每天向大脑输入什么样的日常经历,大脑就会记住这些经历,并成为其中的一部分。强迫自己重复勇敢行为,能够有效治愈恐惧,战胜这个最大的天敌。每个亲赴战场的人都知道这一点。
  • 缺乏毅力的表现 在这一部分,你将发现横亘在你和成功之间的真正敌人;在这一部分,你不仅会了解反映毅力不足的“症状”,而且能找到导致这种不足存在的深层潜意识根源。如果你真想知道自己是什么样的人、能做点什么,就应当认真分析以下条目,客观地正视自己。 1.无法认清并清晰准确地界定自己想要什么。 2.拖拉,无论有无理由(通常有一大堆托词和借口)。 3.对获取专业知识没兴趣。 4.优柔寡断,习惯于任何时候都“推卸责任”而不是正视问题(同样有很多托词)。 5.解决问题时,习惯于靠推托而不是制订明确计划。 6.自满。这种毛病基本无可救药,骄傲自满的人没有成功的希望。 7.冷淡,通常表现为无论何时都愿意妥协,而不是直面阻力、针锋相对。 8.习惯于嫁祸于人,将不利局面当成不可避免的情况接受。 9.由于选择行动动机时没有激情,导致欲望不强烈。 10.一出现失败迹象就打算放弃甚至迫不及待地退出(由于6种恐惧中的一种或多种)。 11.缺乏周密筹划,不将计划写在纸上详细分析。 12.习惯于朝令夕改,或者在机会出现时无动于衷。 13.有愿望而无意志。 14.习惯于安于贫穷而不是努力致富,其原因通常是缺少做想做之人、行想做之事、有想要之物的雄心。 15.四处寻找致富捷径,总想索取而不付出等量的努力,通常表现为赌博习惯或者绞尽脑汁一夜暴富。 16.害怕批评,受别人所思、所行或所言的影响,而不制订并实施计划。这个缺点应位于所有缺点之首,因为它通常存在于潜意识思维中,不易辨认(参考第十五章“6种基本恐惧”)
  • 养成坚忍不拔的习惯只需要经过4个简单步骤。实现这些步骤不需要你有过人的智力,不需要特殊的受教育水平,也不需要多少时间或精力。这些关键步骤是: 1.以炽热欲望作为实现动力的明确目的。 2.不停地用行动体现出来的明确计划。 3.所有消极或不良影响均无法攻破的思想堡垒,这些影响包括亲戚、朋友和熟人的消极暗示。 4.结交一个或多个能鼓励你将计划和意愿贯彻到底的人。
  • 致富需要力量!财富积累之后,守住财富也需要力量! 让我们看看怎样才能获得力量。如果力量是“有组织的知识”,那么我们可以分析获取知识的渠道: 1.无限智慧。在创造性想象力的帮助下,运用第六章描述的步骤,可以获得这种求知渠道。 2.致富的经验。人积累的经验(或者是经过整理并记载下来的那部分经验)可以在任何资料完备的公共图书馆找到。这种积累的经验有些重要的部分在中小学和高校已进行分类整理,并传授给学生。 3.实验和研究。在科学领域,事实上在各行各业,人们都在搜集新鲜的日常事件,加以分类和组织。当一个人通过“积累的经验”无法获取知识时,就应当求助于这一渠道。人们往往也在这种情况下运用创造性想象力。
  • 积累巨额财富的每一个人都能发现这股生命之流的存在。它由一个人的思想过程所组成。积极的思想情感会形成力量流中为你带来财富的那一边,而消极的思想情感则会形成只为你带来贫穷的另一边。这便为那些怀着致富目标阅读这本书的人带来一个极其重要的观点。 如果你处在力量流中带来贫穷的那一边,那么这股力量流可以起到“桨”的作用,你可以用它将自己向上推到力量流的另一边。但是,只有通过运用,它才能为你效力。如果你只是简单读一读,不加分析判断,那么,无论你呆在力量流的哪一边,这股力量都不会让你受益。
  • 性激情中蕴含着三种潜在的建设性力量,即: 1.人类繁衍后代。 2.保持健康(是一种无可比拟的治疗手段)。 3.通过性转换将庸才变成天才。
  • 性转换既很简单,也好解释,意思是指精神从通过生理表现出的想法转变成其他类型想法。 性欲是人最强烈的欲望。人在受到这种欲望驱使时,会增强想象力、勇气、意志力、毅力和平时不曾发现的创造力。性接触的欲望有时能强烈和有力到你全然不顾丧命和毁誉的危险,而执著地沉溺其中。如果将这种动力的积极面用于其他方面,又可当成强大的创造力,在文学、艺术以及其他职业和行业(当然也包括致富)中应用。 诚然,性能量的转换要求我们磨炼意志力,但是这种磨炼是有回报的。人的性表达欲望与生俱来、自然形成。这种欲望不能也不应该被埋没或消除。但是,要给这种欲望一个恰当的出口,使它能通过有益人身、心和精神的方式发泄出来。如果不通过转换为它提供这种发泄渠道,它就会通过纯生理的渠道寻找出口。 我们可以修筑堤坝,在一段时间内控制河水泛滥,但它最终总能冲开一道缺口。性激情也不例外。我们也许能埋没、控制它一时,但是,本质决定了它必然要找到宣泄的手段和方式。如果不将它转换成某种创造性劳动,那么它就会找到一条没有多大价值的出路。
  • 激励精神的十大源泉 人脑能对许多外界刺激产生反应。这些刺激源能激励人脑“产生”高频震波,即激情、创造性想象力、强烈欲望等。人脑回应的最直接刺激源有: 1.表达性的欲望; 2.爱; 3.对名声、权力、经济收益及金钱的炽热欲望; 4.音乐; 5.同性或异性之间的友谊; 6.通过两个或两个以上的人,以一种和谐精神、为实现客观效益或精神升华而联合起来的“智囊团”; 7.双向的遭遇,比如受过虐待的人曾有的经历; 8.自我暗示; 9.恐惧; 10.毒品和酒精。
  • “第六感”的客观存在性已经得到广泛公认。这第六种感觉是“创造性想象”。大部分人一辈子从不运用创造性想象力,就算运用了,通常也只是偶然运用。只有相对很少的人在深思熟虑、事先预谋的情况下运用创造性想象力。主动运用这种能力且认识到它作用的人便是天才。创造性想象力能将人类的有限思维与“无穷智慧”直接联系起来。宗教领域提到的所有所谓“神灵启示”以及发明界对所有基本原理或新定理的发现,都是通过创造性想象力才实现的。想法或观念通过我们常说的“预感”进入人脑时,一般来源于以下渠道中的一种或多种: 1.无穷智慧。 2.潜意识思维,这里存储着每种经由五官进入大脑的感觉印象和思想冲动。 3.另一些人的思维,这种人通过显意识想法,刚刚释放出某种构想,或者形成想法或观念的概貌。 4.其他人的潜意识宝库。
  • 通过对2.5万多人进行分析,我发现,功成名就的人取得的成功,几乎极少实现于40岁之前。比较常见的情况是,这些人直到50多岁之后才真正找到成功的感觉。这个事实让我如此震惊,以至于促使我极其认真地着手研究它的根源,并在长达12年多的时间里一直进行这项调查。 研究结果表明,大部分人之所以在40~50岁之间尚未开始成功,主要是因为他们往往过于沉湎于对性激情的生理表现,从而将精力挥霍殆尽。多数人永远不知道性冲动除了纯生理上的体现之外,还有什么其他用处意义远超于此。大部分在发现这一点时,已经在性能量的高峰期(在45~50岁之前)度过之后浪费了很多年。发现了这一点,瞩目的成就也就指日可待。 许多将近40岁(有的甚至40好几岁)的人生活颓废、无所作为。他们的生活体现出对精力的持续浪费,而他们本来完全可以通过恰当的引导,将青春用在更有意义的事业上。他们的情感曾经那么美好和强烈,但却从来不珍视青春,久而久之,青春韶华就这样挥霍掉了。 迄今为止,对性表现的欲望是人类情感中最强烈、最有力的情感。鉴于此,这种欲望一经运用,并转变成生理表达之外的其他行为,它就能将我们提升到天才的高度。
  • 有这样一位教师,他培训并指点的推销员超过3000人。他惊奇地发现,最有效的推销员都非常性感。其原因可能是:被称为“个人魅力”的性格因素其实就是性能量。性感者总是有更强的吸引力。通过培养和认知,我们可以利用这种生命力,并在处理人际关系时发挥其最大效用。这种能量可以通过以下媒介传递给他人: 1.握手。双手接触能立即让你感到对方有没有吸引力。 2.语调。吸引力(或者性能量)能够为语调增色,或者变得悦耳迷人。 3.手势和体态。非常性感的人动作轻巧、优雅而悠闲。 4.思想震动。非常性感的人能够将性激情融入自身思想,而且融合起来驾轻就熟,并通过这种方式影响周围的人。 5.外表修饰。性感者通常很在意个人外表。他们通常选择样式能体现自身个性、体格、肤色等特点的衣服。
  • 通往天才之路包含着性、爱和浪漫的形成、控制和运用多个过程。简言之,可以将这一过程描述如下: 鼓励这些情感作为占主导地位的想法在你头脑中出现,同时阻止所有其他破坏性情感出现。头脑是习惯的产物,你给它注入什么样的主导性想法,它就会让这些想法茁壮成长。凭借意志力的帮助,你可以阻止某种情感出现,同时鼓励另一种情感出现。通过意志的力量控制头脑并不难。控制力源于毅力和习惯,控制的奥秘在于对转换过程的认识。当某种消极情绪主动出现于脑海时,通过简单的思想转换过程,你就能将它转化成某种积极的或建设性的想法。 除了主观努力之外,成为天才别无他途!有人也许能单凭性的驱动力在金融或商业方面成就斐然,但历史中也随处可以找到证据证明:这些人往往在取得巨大成就的同时,可能会由于性格上的某些特质,丧失了保留或享受巨额财富的能力。这一点很值得分析、考虑和深思,因为它阐述了一个可能有益于所有人的道理。正是由于忽视了这个道理,成千上万的人即便占有了财富,也失去了享受幸福的权利。 爱与性这两种情感能给人留下明确无误的印记,这些印记非常明显,所有人只要愿意,都能体验到。仅以性欲为基础,受到狂暴激情驱动的人通过眼睛的神采和脸上的皱纹,便能向整个世界清晰表明这一点。爱这种情感一旦与性的情感融为一体,就能使人的面部表情变得柔和、美丽。你不需要任何个性分析专家来告诉你这一点,完全可以通过自身观察了解到。 爱这种情感能给人带来艺术美并发展这种美。它会在人的心灵深处打下烙印;即便在其火苗由于时间流逝和环境更替而渐渐熄灭之后,烙印仍然清晰可见。 爱的记忆永不消逝。即使外部刺激源消失之后很久,它们仍然徘徊不去,指引着人,影响着人。这并不新鲜。每个曾经被真爱打动过的人都知道,真爱能在人的心灵中留下永久痕迹。爱的影响之所以长久,是因为爱本质上是精神层面的东西。在爱的刺激下仍然无法到达成功之巅的人无可救药——如同行尸走肉,看似活着,其实已死。 即便对爱的回忆,也足以将一个人提升到能进行更高创造性劳动的层次。爱的主要力量可能会由于内耗而用完,就像火苗最终燃尽,却留下不可磨灭的印记,让后来者知道它是怎样燃尽的。它的离开往往使人的心灵为接受更伟大的爱做好了准备。
  • 积极的情绪主要有以下7种: 欲望; 信念; 爱; 性; 激情; 浪漫; 希望。 此外也有别的积极情绪,但是以上7种最为强大,在创造性劳动中也最经常使用。只要掌握了这7种情感(你只能通过运用掌握它们),其他积极情绪就会在你需要的时候招之即来。在这个问题上,不要忘了,你现在读的这本书旨在帮助你通过给大脑装填积极情绪,来使你形成“金钱意识”。通过给大脑装填消极情绪,你是不会产生“金钱意识”的。
  • 消极的情绪也主要有以下7种,应当尽量避免产生这些情绪: 恐惧; 嫉妒; 憎恨; 报复; 贪婪; 迷信; 愤怒。 积极情绪和消极情绪不能同时占据大脑,而必须有某一种类型的情绪占据统治地位。你有责任保证让积极情绪在头脑中具有统治性影响。在这个问题上,习惯法则可以帮你的忙。你要养成采纳并运用积极情绪的习惯!总有一天,积极情绪会完全支配你的思维,让消极情绪无法进入其中。
  • 恐惧贫穷的症状 漠不关心。主要表现为没有志向、甘于忍受贫穷、接受生活提供的任何赏赐却毫无怨言、生理和心理均懒散懈怠,以及缺乏主动性、想象力、激情和自控能力。 犹豫。习惯于让别人替自己思考、总是“保持中立”。 怀疑。一般表现为处心积虑地用托词或借口掩饰、解释或辩解自己的过错,有时候表现为对成功者表示嫉妒或批评。 担忧。通过表现为对别人吹毛求疵;花钱有入不敷出的倾向;对个人外表不在乎;愁容满面或眉头紧锁;酗酒;有时候使用毒品;紧张不安;缺乏镇定自若;难为情或缺少自力更生精神。 过于小心。习惯于在遇到任何事情时都寻找负面、思考并提及可能来临的失败,而不是集中精力寻找成功的途径;对通往不幸的途径了如指掌,但从来不想办法避免失败;等待将想法和计划付诸实施的“恰当时机”,直到等待成为一种积习;记得那些失败者,却忘了那些曾经成功的人;只见树木,不见森林。 拖拉。喜欢将去年就应该完成的事推迟到明天再说;花足以完成工作的时间用于制造托词和借口,这种表现与过于小心、怀疑和担忧密切相关;只要能够逃避,就拒绝承担责任;情愿妥协而不愿奋起抗争;向困难低头,而不是将困难作为进步的阶梯来使用;为一分钱和生活讨价还价,而不去追求繁荣、富裕、富足、满足和幸福;总盘算着遭受失败时怎么办,而不是破釜沉舟、自断退路,这又进一步表现为自信心、目的的明确性、自控能力、主动精神、激情、志向、节俭意识和健全的推理能力很脆弱甚至完全缺乏;期待贫穷而不是渴望致富,以及与那些甘愿受穷的人交往,而不是想办法与那些渴求并得到财富的人为伴。
  • 自我分析测试题 1.你是否经常抱怨自己老是“感觉糟糕”?如果是,原因何在? 2.是否别人对你稍有冒犯你便对他们吹毛求疵? 3.你在工作中是否经常犯错误?如果是,为什么? 4.你在与人谈话时是否刻薄而无礼? 5.你是否有意避免与某人打交道?如果是,为什么? 6.你是否经常不理解别人的意思?如果是,原因何在? 7.你是否觉得人活着没有意义、未来毫无希望?如果是,为什么? 8.你喜欢所从事的职业吗?如果不喜欢,为什么? 9.你是否往往觉得顾影自怜?如果是,为什么? 10.你嫉妒那些比你更强的人吗? 11.思考成功或思考失败,你在这两件事中的哪一件上花时间最多? 12.随着年龄的增长,你的自信心越来越强还是越来越弱? 13.你能从所有错误中都吸取有价值的教训吗? 14.你允许某个亲戚或熟人烦扰你吗?如果是,为什么? 15.你是否有时候“心比天高”,另一些时候则极度沮丧? 16.谁的鼓励对你最有影响?原因何在? 17.你容忍自己能够避免的消极影响或让人灰心的影响吗? 18.你对自己的外表是否满不在乎?如果是,什么时候是,为什么? 19.你是否学会了让自己忙得没有功夫想烦心事,以此来“消愁”? 20.如果你任由别人来替你思考,是否肯将自己称作“没有骨气的懦夫”? 21.你是否不注意心灵的净化,直到自我中毒使你脾气火暴、性格易怒? 22.有多少可以防止的干扰让你烦恼,为什么你要容忍它们? 23.你是否借助于酒精、毒品或香烟来“安定情绪”?如果你不试着运用意志力来达到同一个目的呢? 24.是否有人在你耳朵旁边“唠唠叨叨”,如果有,是什么原因? 25.你是否有个明确的主目标,如果有,是什么?你为实现这一目标制定了什么计划? 26.你受到6种基本恐惧中的某种之苦吗?如果有,是哪一种或几种? 27.你是否有办法保护自己免受别人的消极影响? 28.你是否有意采用自我暗示法,来使自己的心态积极向上? 29.占有物质财富或者有能力控制自身想法,这两件事中哪一件你最看重? 30.别人很容易影响你、很容易推翻你自己的判断吗? 31.你的知识宝库或精神状态今天有没有收获有价值的东西? 32.如果某些环境让你不幸,那么你是勇敢地直接面对呢,还是逃避责任? 33.你是认真分析一切错误和失败并设法从中受益,还是采取一幅“责任并不在我”的态度? 34.你能说出对自己最有害的3个缺点吗?你在采取哪些补救措施? 35.你鼓励别人向你倾诉苦水以博得你的同情吗? 36.你是否从日常经历中挑选出那些有助于你个人进步的教训或影响? 37.总体上看,你的在场是否会给别人带去消极影响? 38.别人的哪些习惯最让你看不惯? 39.在受到别人影响时,你是形成自己的意见,还是听之任之? 40.你是否学会了形成一种积极的心态,能用它来使自己免受一切令人沮丧的影响? 41.你的职业能激励你坚定信念、满怀希望吗? 42.你是否意识到自己拥有强大的精神力量,这种力量强大到能使你的大脑将各种形式的恐惧拒之门外的程度? 43.你信奉的宗教能否帮助你保持积极的心态? 44.你是否觉得向别人诉苦是你的责任?如果是,为什么? 45.你是否相信“物以类聚?通过分析与你交好的朋友,你对自己又有了哪些了解? 46.与你交往最密切的人与你体验到的幸福之间有无联系?如果有,有什么联系? 47.有些人你以为是个朋友,但实际上却是你最大的敌人,因为他们对你的头脑产生了消极影响。这种事可能发生吗? 48.你通过什么标准来判断谁对你有帮助、谁对你造成伤害? 49.从心理上讲,你最亲密的同事与你孰优孰劣? 50.每天24个小时中,你花多少时间做以下事情: a.干工作 b.睡觉 c.玩耍和放松 d.获取有用的知识 e.完全在混日子? 51.你的熟人当中,哪些人 a.对你的鼓励最多 b.对你的告诫最多 c.对你的阻挠最多 d.以其他方式帮助你最多? 52.你最担忧的事是什么?为什么你在容忍它? 53.当别人大方地、主动地向你提建议时,你是毫不质疑地接受呢,还是先分析他们的动机? 54.在多种欲望当中,你最大的欲望是什么?你打算获得它吗?你愿意让所有其他欲望都服从这一欲望吗?你每天花多长时间用来获得它? 55.你经常改变自己的想法吗?如果是,为什么? 56.你是否经常是做任何事都浅尝辄止? 57.别人在商界或职业领域的头衔、大学学位或财富是否很容易让你动心? 58.别人关于你的所想或所言是否会轻易影响你? 59.你是否因为某些人位高权重或有钱有势便对他们阿谀奉承? 60.你认为当今最伟大的人是谁?此人在哪些方面你比更强? 61.你分析并回答这些问题用了多长时间?(将所有列出的问题完整地分析并回答一遍,至少需要一天时间。) 如果你诚恳地回答了所有这些问题,那么你就比大多数人都更加了解你自己。要认真分析以上问题。每个星期回头温习一遍,连续坚持几个月。只需通过诚恳回答问题这一简单的方法,你就会为自己获得了那么多宝贵的知识而吃惊。如果某些问题的答案你拿不准,就向那些非常了解你的人咨询(尤其是那些没有讨好你动机的人),通过他们的眼光来认识自己。这种体验会有令人惊奇的效果。
  • 有位性格分析专家将最常用的借口整理成了一张清单。阅读这张清单时,你要认真分析自己,看看这些借口中有多少(如果有的话)你曾使用。还不要忘记,本书提出的成功哲学将使所有这些借口全都无法应用: 1.要是我没有老婆和家庭就…… 2.要是我有很硬的关系就…… 3.要是我有钱就…… 4.要是我受过良好的教育就…… 5.要是我有份工作就…… 6.要是我有副好身体就…… 7.要是我有时间就…… 8.要是我赶上好时代就…… 9.要是别人理解了就…… 10.要是我所处的环境是另一副样子就…… 11.要是我能再活一次就…… 12.要是我不怕“他们”说什么就…… 13.要是我能有个机会就…… 14.要是我现在有个机会就…… 15.要是别人不“讨厌我”就…… 16.要是没什么东西阻止我就…… 17.要是我年轻一点就…… 18.要是我能做自己想做的事就…… 19.要是我天生就有钱就…… 20.要是我能遇到“贵人”就…… 21.要是我有某某人那样的天赋就…… 22.要是我敢于崭露头角就…… 23.要是我抓住过去的机遇就…… 24.要是别人不会让我不安就…… 25.要是我不必料理家务、照看孩子就…… 26.要是我能存些钱就…… 27.要是老板欣赏我就…… 28.要是有人帮助我就…… 29.要是家人能理解我就…… 30.要是我住在大城市就…… 31.要是我刚刚开始创业就…… 32.要是我什么什么能免费就…… 33.要是我有某某人那样的个性就…… 34.要是我没有现在这么胖就…… 35.要是我的才华有人知晓就…… 36.要是我能得到一个“良机”就…… 37.要是我能还清债务就…… 38.要是我没有失败就…… 39.要是我知道怎样做就…… 40.要是每个人都不反对我就…… 41.要是我没有那么多担忧就…… 42.要是我嫁(娶)对了人就…… 43.要是别人不是那样不愿替我说话就…… 44.要是家人没有那么铺张浪费就…… 45.要是我满怀信心就…… 46.要是运气不和我作对就…… 47.要是我没有出生在错误的星球就…… 48.要是“想怎样就怎样”这句话不是真的就…… 49.要是我不必那么辛苦地工作就…… 50.要是我没有损失那么多钱就…… 51.要是我住在另一个不同的社区就…… 52.要是我没有“过去那段历史”就…… 53.要是我有自己的事业就…… 54.要是别人会听我的话就…… 55.要是……(这是所有借口中最重要的一个)。 制造借口为失败辩解,这是一个与人类同样古老的习惯,对成功却是致命的!为什么人们要死抱着自己宠爱的借口不放呢?其答案显而易见。人们会捍卫自己的借口,因为他们制造了这些借口! 借口是人自身想象的产物。捍卫自己的脑力劳动成果,这是人性所在。
捧个钱场?